MI TRABAJO A ESCENA

Mis querid@s lectores/as, he tardado en escribir esta nueva publicación pero aquí os la traigo recién salida del horno.

Hoy me gustaría hacer pedagogía sobre cómo le explicamos a nuestros potenciales clientes nuestra forma de trabajar. Es muy importante saber y ser consciente de que la persona que tenemos delante no sabe cómo se vende un inmueble. Por tal motivo es de vital importancia que seamos capaces de transmitirle a nuestro potencial cliente nuestras capacidades.

Desde Soluziona Inmobiliaria utilizamos la "Presentación de Servicios" a modo de puesta en escena de todos nuestros servicios  y capacidades. Es curioso observar cómo un cliente que, "a priori" muestra todo su desinterés en que una inmobiliaria gestione la vente de su vivienda, cambie su opinión cuando un profesional le muestra el camino del éxito.

El camino del éxito es sinuoso, angosto y muchas veces poco agradecido, todo hay que decirlo, pero en muchas ocasiones es un objetivo reconocido y reconocible. El éxito no es ni mas ni menos que la culminación de nuestro trabajo cuando el cliente entiende y acepta la recomendación que le hacemos.

En dicha presentación de servicios ponemos énfasis en las herramientas que vamos a utilizar, el sistema de trabajo que desarrollamos, explicamos el informe de valoración que, de forma personalizada realizamos apara nuestro cliente potencial y resolvemos todas las dudas que nos plantee el vendedor.

Es importante entender dicha presentación como la mejor ocasión para darle al vendedor la oportunidad de juzgar nuestro trabajo. Vamos a desplegar todas nuestras herramientas comerciales para qué entienda que somos la pieza que busca, que somos la soluzión a sus problemas inmobiliarios y que verdaderamente necesita a un profesional que le guíe y le asesore en uno de los momentos cruciales en su vida, la venta de su vivienda.

Muchos clientes vendedores dirán que no tienen tiempo, que somos unos charlatanes, que para vender una casa solo hace falta un comprador, etc. Pero nada más lejos de la realidad, para vender una casa lo primero que hay que hacer es convencer al vendedor de que trabaje con un profesional, que una agente inmobiliario conoce el mercado, tiene herramientas, dispone de tiempo, de medios y de una cartera de clientes que le ayudarán a llegar al éxito pronto y en mejores condiciones que de forma particular.

Si algunos de los asesores inmobiliarios de Soluziona Inmobiliaria se pone en contacto contigo para ayudarte con la vente a de tu casa, escúchale, al menos escúchale y toma tu decisión en base a la información de un profesional. A partir de ahí la decisión es tuya, pero escúchale y piensa que esa persona sólo quier ayudarte, que está trabajando y que su prestigio está ligado a su éxito.

Hasta aquí mi mensaje para esta semana. Recuérdalo, escucha a tu asesor inmobiliario. Somos la pieza que buscas.

QUIERO UNA HIPOTECA!!!!!

Mis querid@s lectores/as, no sabéis lo que da de si una de estas tardes a la semana que uno dedica a revisar su cartera de clientes, y habla y habla y toma contacto con el gran público.

El otro día una clienta me comentaba que la venta de su vivienda se había "caído" porque al comprador no le había concedido la hipoteca el banco, teniendo este, "a priori", buen perfil, siendo indefinido, con buena nómina, antigüedad en la empresa, etc.

Uno podría pensar que un banco es una empresa que se dedica a ganar dinero con el dinero de los demás y que además, como son empresas que están sometidas a un riguroso control del banco de España, CNMV (Comisión Nacional del Mercado de Valores) y otras instituciones oficiales, tendrá ciertas garantías en el asesoramiento y posterior concesión y aceptación de las condiciones de la hipoteca.

Así mismo, cuando uno acude a un banco para pedir una hipoteca, acude con la mayor ilusión del mundo porque ha encontrado la casa que tanto tiempo llevaba buscando.....por fin!!!!, y ahora el banco le pide papeles. Papeles!!!, dichosos papeles, que si contrato, nóminas, movimientos de cuentas, recibos, informes, declaraciones de renta, etc.

Yo quiero una hipoteca!!!!.....ah pues yo también la quiero.....y mi hijo también. Pues mire señora lo primero que le tengo que decir es que para comprar una casa solo hace falta una cosa,......TENER DINERO. Uno no puede pretender llegar a una inmobiliaria con la intención de comprar una vivienda con apenas ahorros, con una nómina pírrica y sin garantías y decir que el banco no le da el dinero porque piden unas condiciones exageradas, que ni más ni menos se resumen en que....."vamos tu, pues ni que hubiera mucha gente con contrato indefinido y ahorros para comprar una casa, deberían abrir la mano y dar más hipotecas".

Que poca memoria demostramos tener cuando a alguien se le ocurren decir semejante disparate después de 7 años de crisis económica e inmobiliaria. Si los bancos volvieran a dar hipotecas con tan sólo una nómina de 1.000 €, como ocurría antes de la crisis, si los bancos dieran hipotecas por valor del 100% del precio de compra o tasación como ocurría antes de la crisis, si los bancos no tuvieran ciertos criterios sobre concesión de hipotecas como ocurría antes de la crisis, estaríamos condenados a repetir la historia de estos últimos 7 años una y otra vez.

Dios me libre de espantar a los compradores, nada más lejos de la realidad. Mi objetivo no es otro que poner en valor a todos esos ciudadanos que se han sacrificado durante los últimos años, que han ahorrado, que han encontrado o mantenido su trabajo, que han sido pacientes y han esperado el momento para comprar. Quiero poner en valor a esa gente que hoy aporta lo que el banco le pide para obtener las mejores condiciones hipotecarias.

No podemos ni debemos ser tan ligeros a la hora de pensar, que como "YO QUIERO UNA HIPOTECA", porque a mi vecino se la han dado y fíjate con qué condiciones, a mi también me la van a dar. Cada caso es diferente y en esta situación particularmente no todos somos iguales, afortunadamente.

Os espero próximamente con nuevas reflexiones.

Piso en Venta en Calle Madrid - SLZN 003 - 205.000,00 €.

¿Va a subir el precio de mi vivienda?

Querid@s lectores/as, viendo lo que veo y oyendo lo que oigo tanto en prensa escrita como en la radio o en la televisión, uno podría pensar que estamos a las puertas de otro boom inmobiliario de aquí a 5 o 10 años, lo cual no dejaría de ser extremadamente peligroso porque ya sabéis lo que sigue a un boom inmobiliario, es decir, que la burbuja se pinche y nos vayamos a la quiebra financiera.

Y digo esto, porque la gente normal como tu o como yo que escucha la radio o la televisión y oye que el precio de la vivienda subirá en el año 2015 un 3% y en el 2016 hasta un 7%, llega a pensar que el mercado inmobiliario se ha vuelto a dar la vuelta, valga la redundancia, y que amasaremos fortunas virtuales gracias a un efecto riqueza que no será tal.

Quiero repasar qué es el efecto riqueza, qué supuso en el pasado y qué podría suponer en el futuro. El efecto riqueza es un "palabro" que utilizan los economistas para denominar a aquello que, sin saber a ciencia cierta si vale lo que nos dicen que vale, automáticamente pensamos que lo vale por comparación. ejemplo al canto: si mi vecino vende su casa en 300.000 € y mi casa es mejor que la de mi vecino, mi casa valdrá por lo menos 320.000 €.

Ese efecto riqueza nos llevó a especular con la compra venta de viviendas, pero no estoy hablando de grandes corporaciones constructoras, que también, estoy hablando de obreros y burgueses todos, que vendieron caro y compraron caro, como si no hubiera un mañana, sin pensar que mañana el que compraría un piso sería su hijo o su sobrino y tendría que pagar el precio que le pidieran porque claro, el crédito fluía y los pisos valían lo que se pagaba por ellos. 

Ese efecto riqueza fue lo que hinchó la burbuja y el euribor y fue, en gran parte, lo que nos ha llevado a esta crisis inmobiliaria.

No seré yo el que diga que el efecto riqueza es malo, nada más lejos, pero como todo, debe ser tomado en su justa medida. El efecto riqueza es una medida de la confianza de los consumidores, pues sabiendo que algo vale lo que vale, uno se anima a comprar y a vender, lo cual estimula el consumo y genera economía.

Por todo esto y más debemos ser cautos a la hora de interpretar las noticias sobre subidas de precios de la vivienda. Normalmente estas subidas son promedios, es decir, donde en una zona sube en otra baja. No todas las zonas son iguales, unas tendrán más demanda a igual oferta y por tanto el precio subirá y otras tendrán mayor oferta a igual demanda y por tanto el precio bajará.

Esto mismo ocurre en una ciudad como Getafe en la que hay un parque de entorno a 6.000 viviendas en venta , cuanto más pasará a nivel autonómico o nacional con el mercado inmobiliario. La prudencia aconseja ponerse en manos de una profesional cualificado, que nos pueda aconsejar sobre el mejor precio para vender nuestra vivienda.

Algún día abordaremos el método de la valoración de inmuebles y os daré pistas sobre cuáles son las claves de éxito.

No dejéis de seguirme en el diario de un inmobiliario.

¿Sabías que.....

Mis querid@s amig@s hace varios días que no os escribía y la verdad es que ya os echaba de menos.

Hoy os quiero hablar de algo muy curioso que he podido conocer este fin de semana. Ayer domingo estuvimos con unos amigos en la sierra de la Hiruela, en el límite de las provincias de Madrid y Guadalajara. Allí, como en otros muchos sitios de nuestra geografía, existen pueblos abandonados formados por conjuntos de viviendas, incuso de una iglesia medio derruida y en ocasiones de cercados para el ganado. 

Una de las cosas que me llamaron la atención fue que había el típico cartel que vemos en una obra o en un monumento restaurado, donde aparecen todas las administraciones que han puesto dinero en dicha restauración. Casi llegué a pensar que para organizar aquella aldea hippie la diputación de Guadalajara, la Junta de Castilla-La mancha o incluso la Unión Europea habían puesto dinero.

Lo más asombroso fue poder comprobar que había varias casas habitadas, que las casas tenían agua corriente que salía de un grifo como el de tu casa o la mía y que tienen un generador que les proporciona luz eléctrica.

Y claro, uno puede pensar que esta gente son jubilados de oro que han decidido pasar sus últimos días en la más absoluta tranquilidad o genios de las finanzas que han huido de la estresante ciudad o consultores de mega empresas que están hartos de trabajar 22 horas para jefes que los explotan.

Pero cuando uno lo piensa bien y se da cuenta de que lo está presenciando es un "presunto" fraude la cosa cambia bastante. Porque....me pregunto yo....esta gente paga IBI?, paga impuesto de basuras?, paga impuestos por el agua o la luz que consume? o.....tienen algún tipo de organización tal como un ayuntamiento o quizá les gobierna un consejo de sabios. Por no decir que quizá este pueblo abandonado pertenece a algún pueblo habitado. Esas casas las han comprador o las han ocupado?, son de alguien?

La verdad es que pude ver niños y me sigo preguntando...eso niños van a la escuela?, tienen su atención sanitaria correspondiente?, y si les pasa algo a dónde acuden? y por último, esa gente está censada? vota?

La verdad es que me resultó bastante inquietante ver como nuestra sociedad se debilita de tal forma que personas como tu o como yo deciden volver a empezar en una sociedad nueva en la que no hay políticos, ni economía, ni grandes multinacionales que controlan el "cotarro".

Sin embargo, quizá no hayan creado nada nuevo porque toda sociedad por nueva que sea, debe tener unos gestores, luego ahí tienes a los políticos, y esa nueva sociedad tendrá que subsistir de alguna forma, por tanto surgirá la agricultura y la ganadería y en alguna cosecha habrá excedente que quieran o necesiten vender a alguien para que no se eche a perder, luego ahí tienes la economía.

Alguno dirá que me he vuelto loco, pero la verdad es que lo que vi en ese pueblo "abandonado" es algo que quizá se esté poniendo de moda, lo cual y desde mi punto de vista puede resultar peligroso; peligroso que nuestra sociedad se abandone de tal forma, que renunciemos a ser lo que somos, a lo que hemos construido, tan solo por querer tener nuestras propias normas.

.....no se, la verdad es que.....quiero pensar que nuestro ritmo de vida desesperante, nuestros estrés, nuestras preocupaciones nos pueden o nos deberían llevar a construir algo mejor para todos y no algo peor, o algo mejor para unos pocos.

Aquí termino este relato. Si os he dado qué pensar dejadlo antes de iros a dormir, porque mañana será otro día.