MI TRABAJO A ESCENA

Mis querid@s lectores/as, he tardado en escribir esta nueva publicación pero aquí os la traigo recién salida del horno.

Hoy me gustaría hacer pedagogía sobre cómo le explicamos a nuestros potenciales clientes nuestra forma de trabajar. Es muy importante saber y ser consciente de que la persona que tenemos delante no sabe cómo se vende un inmueble. Por tal motivo es de vital importancia que seamos capaces de transmitirle a nuestro potencial cliente nuestras capacidades.

Desde Soluziona Inmobiliaria utilizamos la "Presentación de Servicios" a modo de puesta en escena de todos nuestros servicios  y capacidades. Es curioso observar cómo un cliente que, "a priori" muestra todo su desinterés en que una inmobiliaria gestione la vente de su vivienda, cambie su opinión cuando un profesional le muestra el camino del éxito.

El camino del éxito es sinuoso, angosto y muchas veces poco agradecido, todo hay que decirlo, pero en muchas ocasiones es un objetivo reconocido y reconocible. El éxito no es ni mas ni menos que la culminación de nuestro trabajo cuando el cliente entiende y acepta la recomendación que le hacemos.

En dicha presentación de servicios ponemos énfasis en las herramientas que vamos a utilizar, el sistema de trabajo que desarrollamos, explicamos el informe de valoración que, de forma personalizada realizamos apara nuestro cliente potencial y resolvemos todas las dudas que nos plantee el vendedor.

Es importante entender dicha presentación como la mejor ocasión para darle al vendedor la oportunidad de juzgar nuestro trabajo. Vamos a desplegar todas nuestras herramientas comerciales para qué entienda que somos la pieza que busca, que somos la soluzión a sus problemas inmobiliarios y que verdaderamente necesita a un profesional que le guíe y le asesore en uno de los momentos cruciales en su vida, la venta de su vivienda.

Muchos clientes vendedores dirán que no tienen tiempo, que somos unos charlatanes, que para vender una casa solo hace falta un comprador, etc. Pero nada más lejos de la realidad, para vender una casa lo primero que hay que hacer es convencer al vendedor de que trabaje con un profesional, que una agente inmobiliario conoce el mercado, tiene herramientas, dispone de tiempo, de medios y de una cartera de clientes que le ayudarán a llegar al éxito pronto y en mejores condiciones que de forma particular.

Si algunos de los asesores inmobiliarios de Soluziona Inmobiliaria se pone en contacto contigo para ayudarte con la vente a de tu casa, escúchale, al menos escúchale y toma tu decisión en base a la información de un profesional. A partir de ahí la decisión es tuya, pero escúchale y piensa que esa persona sólo quier ayudarte, que está trabajando y que su prestigio está ligado a su éxito.

Hasta aquí mi mensaje para esta semana. Recuérdalo, escucha a tu asesor inmobiliario. Somos la pieza que buscas.