REFLEXIONES

El post de hoy no es tan "inmobiliario" como de costumbre, más bien es una reflexión personal creada desde el ámbito profesional.

Hace ya unas cuantas semanas que diferentes miembros del equipo de Soluziona Inmobiliaria hemos estado asistiendo a diferentes cursos, másteres, conferencias y reuniones, tanto del sector inmobiliario como del mundo empresarial en general. Pues bien, esto me ha llevado a una reflexión que hoy la comparto con vosotros.

Siempre he pensado que este tipo de reuniones, celebraciones o incluso entregas de premios y eventos de este tipo no valían de nada. Un montón de gente trajeada, enseñando su mejor sonrisa, repartiendo tarjetas como si fueran cromos y aprovechando el cóctel para irte a casa cenado... en qué se traduce eso luego???? Antes mi respuesta era: ¡¡en nada!!

Pues creo que estoy empezando a pensar que estaba equivocado, sino en su totalidad, sí en una parte.

Realmente estoy dándome cuenta de que todo depende de la intención con la que asistas a estas reuniones, si sólo quieres pasar un rato fuera del trabajo con la excusa perfecta, o si te lo tomas como un punto de encuentro con profesionales como tú, en el que expliques al de enfrente en qué consiste tú trabajo, escucharle a él con respecto al suyo y poner cosas en común.

Si es una reunión del mismo sector, te das cuenta de que lo que te pasa a ti no es una conjunción planetaria en tu contra, a él también le pasa; ponéis en común métodos de trabajo, comentáis cómo evolucionará la actividad, compartís consejos... Es lo que yo llamo competencia sana; ésa en la que el de enfrente no es tu enemigo, sino que puede ser ayuda y colaboración en cualquier momento.

Si la reunión no es sectorial, puedes traducir el evento en una oportunidad para complementarse con el de enfrente. Me ha surgido la opción de franquiciar mi negocio, y resulta que tú eres abogado mercantil... voilá¡¡ O, por ejemplo, la época estival supone un frenazo en seco de mi actividad, pero tú (constructor de piscinas), estás pensando en cambiarte de local cuando tu época fuerte decaiga porque necesitas más espacio. Tú aprovecha tu momento, que mientras yo me encargo de tu nuevo local.

Todo esto suena muy bonito pero, claro está que este feedback se produce si ambas partes queremos que se produzca, es decir, tenemos intención y asistimos a este tipo de reuniones con la firme propuesta de evolucionar con nuestro negocio a base de hacer evolucionar también el negocio de los demás, y viceversa.

Por lo que, si alguno de vosotros comparte mi opinión, os diré que mi conclusión es que hay que saber seleccionar bien este tipo de eventos, y asistir a aquellos que se crean para dinamizar el mundo empresarial y beneficiarnos todos, no como simple escaparate en el que el único fin de muchos es aparecer en la fotografía de una nota de prensa del periódico local.

¿Qué os parece mi reflexión? Espero vuestros comentarios¡¡¡

Nos vemos en el próximo post¡¡

PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO

Y muchos de vosotros diréis, qué????????

Pues sí señores, lo que estáis pensando, en España está creciendo a buen ritmo la figura del Personal Shopper para encontrar vivienda.

Como casi siempre nos pasa, es una profesión ya instaurada en otros países como EE.UU., Francia o Reino Unido, pero nosotros estamos todavía en los inicios.

No os resultará complicado saber en qué consiste este trabajo. El también llamado "agente del comprador" se encarga de ahorrar a su cliente tiempo, dinero, preocupaciones, desplazamientos en balde, etc., ya que tiene un encargo claro de búsqueda de vivienda concreta y al mejor precio que nos permita el mercado.

No se trata de una inmobiliaria común, ya que este tipo de agentes inmobiliarios no tienen cartera de propiedades, no tienen producto que ofrecer. Se trata de hacerlo al contrario de lo que es habitual hasta ahora. El comprador pide lo que quiere y el personal shopper busca hasta encontrarlo.

El perfil de compradores que confían en un personal shopper suelen ser trabajadores con muy poco tiempo, que viajan mucho y quieren que alguien les haga de "filtro" para sólo visitar las viviendas que encajan con su encargo y, en un día o dos, cerrar la operación. Así mismo, los extranjeros inversores o que buscan una segunda residencia para vacaciones en España, tienen en esta persona a alguien que conoce bien la legislación y tramitación de una compraventa en un país que no es el suyo y les puede asesorar con todas las garantías. Y, por último, nos encontramos con empresas que se instauran o expanden, como las franquicias, y que delegan esta tarea en un experto que les puede asesorar sobre la mejor zona de una determinada cuidad para invertir de cara a una nueva apertura.

En este asunto hay que destacar, sobretodo, la comodidad. Quiero comprar una vivienda que cumpla estos requisitos y, cuando mi personal shopper lo encuentre, iré a visitarlos. Mientras tanto, me dedico a mi trabajo, mi familia, mis amigos, mis aficiones....

Para el que no lo vea claro y piense que es un absurdo, no hay más que fijarse en la multitud de programas de televisión que están surgiendo en los últimos tiempos al otro lado del charco con respecto al sector inmobiliario, seguro que lo habéis visto más de una vez. Un agente inmobiliario trabaja en exclusiva para mí, bajo mi lista de imprescindibles y con un presupuesto ajustado. Cuando lo encuentra me llama y entonces, hago la visita.

En Soluziona Inmobiliaria llevamos tiempo ofreciendo este producto a nuestros clientes, lo llamamos "compra con nosotros". Si estáis interesados en buscar vivienda bajo esta nueva fórmula no tenéis más que pedirlo, estaremos encantados de trabajar para vosotros. Además, como ya sabéis, somos Agente de la Propiedad Inmobiliaria colegiado (API), lo que nos permite aumentar nuestras posibilidades de éxito y os garantiza profesionalidad y seguridad en la que, posiblemente, sea la compra más importante de vuestras vidas.

Amigos, me reitero de nuevo en la grandiosidad y magnitud de este sector, en el que nunca te aburres, ningún día se parece a otro y donde puedes especializarte en lo que más te guste. Un mundo en el que hay que saber de legislación, de financiación, de fiscalidad, de marketing, de reformas y decoración... Un mundo en el que hay que estar en constante actualización; ya lo dice el refrán: renovarse o morir.

Hasta aquí por hoy, me despido hasta la próxima entrega de Diario de un Inmobiliario.

¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?

Mis querid@s lectores/as, hemos estados 2 semanas sin post por motivos personales, pero volvemos con una nueva entrega del Diario de un Inmobiliario. Desde el diario y desde Soluziona Inmobiliaria deseamos que hayáis descansado de esa Semana Santa que ya está tan lejana y que hayáis cargado las pilas.

Esta semana abordamos que para nosotros es primordial, que es la búsqueda de asesores o agentes inmobiliarios para nuestra oficina de Getafe. "¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?".

Parece que la de asesor inmobiliario no es una profesión o un oficio, de hecho podríamos pensar que cualquiera que haya sido comercial en cualquier otro sector podría desempeñar las tareas de asesor inmobiliario sin despeinarse.

Nada más lejos de la realidad querid@s amig@s. La de asesor inmobiliario es toda una profesión que requiere de una serie de dotes comerciales, unas pinceladas de psicología, unido a unos conocimientos técnicos de construcción y urbanismo, a la vez que de temas legales sobre derecho civil, y todo ello mezclado con unas superlativas ganas de trabajar y comerse el mundo sin perder de vista el componente humano del mercado inmobiliario.

En definitiva, el asesor inmobiliario se hace igual que se hace el profesional que trabaja en un taller de coches, o un dentista o un abogado. Ante todo el asesor inmobiliario es un profesional que debe guardar una escrupulosa ética para con sus clientes y para consigo mismo, pues está tratando con uno de los bienes más preciados para un particular, su vivienda.

La de asesor inmobiliario ha sido en los años del boom inmobiliario una profesional algo denostada, entre otras razones por los abusos cometidos en esos años. No obstante, el sector reclama una mayor profesionalidad, una mayor ética, un mayor control y una mayor regulación. Por eso en Soluziona Inmobiliaria contamos con un API colegiado en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. 

Desde la liberalización del sector allá por el año 2000, cualquiera puede montar un inmobiliaria y cualquiera puede "vender" pisos. Existe un nivel de intrusismo muy elevado en este sector, por lo que aprovechamos desde el Diario para dar a conocer a nuestros clientes pasados, presentes y futuros, la importancia de dejar en manos de profesionales cualificados la venta, compra o el alquler de nuestra vivienda.

Querid@ lector/a, estás avisad@, si crees que tu futuro está en el sector inmobiliario y quieres formar parte de nuestro equipo Soluziona, pásate por nuestra oficina o mándanos tu currículum vitae a info@soluzionainmobiliaria.es. Somos la pieza que buscas.