¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?

Mis querid@s lectores/as, hemos estados 2 semanas sin post por motivos personales, pero volvemos con una nueva entrega del Diario de un Inmobiliario. Desde el diario y desde Soluziona Inmobiliaria deseamos que hayáis descansado de esa Semana Santa que ya está tan lejana y que hayáis cargado las pilas.

Esta semana abordamos que para nosotros es primordial, que es la búsqueda de asesores o agentes inmobiliarios para nuestra oficina de Getafe. "¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?".

Parece que la de asesor inmobiliario no es una profesión o un oficio, de hecho podríamos pensar que cualquiera que haya sido comercial en cualquier otro sector podría desempeñar las tareas de asesor inmobiliario sin despeinarse.

Nada más lejos de la realidad querid@s amig@s. La de asesor inmobiliario es toda una profesión que requiere de una serie de dotes comerciales, unas pinceladas de psicología, unido a unos conocimientos técnicos de construcción y urbanismo, a la vez que de temas legales sobre derecho civil, y todo ello mezclado con unas superlativas ganas de trabajar y comerse el mundo sin perder de vista el componente humano del mercado inmobiliario.

En definitiva, el asesor inmobiliario se hace igual que se hace el profesional que trabaja en un taller de coches, o un dentista o un abogado. Ante todo el asesor inmobiliario es un profesional que debe guardar una escrupulosa ética para con sus clientes y para consigo mismo, pues está tratando con uno de los bienes más preciados para un particular, su vivienda.

La de asesor inmobiliario ha sido en los años del boom inmobiliario una profesional algo denostada, entre otras razones por los abusos cometidos en esos años. No obstante, el sector reclama una mayor profesionalidad, una mayor ética, un mayor control y una mayor regulación. Por eso en Soluziona Inmobiliaria contamos con un API colegiado en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. 

Desde la liberalización del sector allá por el año 2000, cualquiera puede montar un inmobiliaria y cualquiera puede "vender" pisos. Existe un nivel de intrusismo muy elevado en este sector, por lo que aprovechamos desde el Diario para dar a conocer a nuestros clientes pasados, presentes y futuros, la importancia de dejar en manos de profesionales cualificados la venta, compra o el alquler de nuestra vivienda.

Querid@ lector/a, estás avisad@, si crees que tu futuro está en el sector inmobiliario y quieres formar parte de nuestro equipo Soluziona, pásate por nuestra oficina o mándanos tu currículum vitae a info@soluzionainmobiliaria.es. Somos la pieza que buscas.

¿¿¿TENGO QUE PAGAR EL ITP EN UN ALQUILER???

Mis querid@s lectores/as, una semana más nos damos cita en la publicación semanal del Diario de un inmobiliario. De nuevo os quiero agradecer vuestra fidelidad, habéis conseguido que el último post "¿CÓMO ME PUEDE AYUDAR A VENDER UN PORTAL INMOBILIARIO?", haya superado las 95 visitas.

La verdad es que con el paso del tiempo vamos viendo que los post que más os han gustado tienen que ver con aspectos comerciales y de marketing. Esta semana vamos a hablar de un tema que está muy de actualidad, que no es ni más ni menos que el hecho de que algunas autonomías estén liquidando el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados, en su modalidad de Transmisiones Patrimoniales Onerosas, cuando lo más conocido era que se cobrara este impuesto en las ventas.

Pues bien, lo primero que quiero comentaros es el hecho imponible. Realmente este impuesto grava las transmisiones onerosas de bienes muebles e inmuebles y de derechos sobre éstos. En el caso del alquiler existe una transmisión de la posesión de la misma a título oneroso y por eso el inquilino deberá auto-liquidar el impuesto, bien a través del modelo 600 de Hacienda, o bien, a través de los modelos timbrados de contratos arrendamientos que venden en los estancos.

La verdad es que ha sido tal sorpresa y ha causado tal revuelo esta cuestión, que tanto los portales inmobiliarios como las web de periódicos generalistas de tirada nacional en su versión on line, se han hecho eco de la noticia. Lo cierto es que no es nada común que una Administración deje de liquidar un impuesto de manera generalizada durante un tiempo tan extenso. Debemos recordar que este impuesto existe desde 1993, lo cual nos arroja un dato de 23 años sin cobrar dicho impuesto.

La excusa para no haberlo liquidado hasta ahora, es que parece ser que no merecía la pena que la Administración gastara papel y tinta para reclamar cantidades tan insignificantes. No obstante, el fisco se está poniendo al día ya que está cobrando el impuesto con intereses de demora incluidos.

Para más quemazón del contribuyente, se ven perjudicados aquellos inquilinos que declaran en sus rentas dicho arrendamiento o en base al obligado depósito que el arrendador hace de la fianza, y al cruzar datos, Hacienda ficha al "infractor". Cierto es que las cantidades son en algunos casos ridículas, pues un inquilino que pague un alquiler de 600 € al mes, por un periodo de 3 años, vendría a desembolsar una cantidad inferior a 90 €.

¿Y si he alquilado un local o una nave por una renta de 2.000€, cuánto tengo qué pagar? Tranquil@ que en este caso no aplica este impuesto, porque en los alquileres de locales y naves se aplica el I.V.A., que es incompatible con el I.T.P., por lo que el tipo a aplicar sería el 21 % sobre la cuantía de la mensualidad.

En definitiva querid@s lectores/as, es muy conveniente que a la hora de alquilar una vivienda, seamos arrendadores o arrendatarios estemos bien informados y para ello lo mejor es acudir a un profesional inmobiliario o API (agente de la Propiedad Inmobiliaria) para que nos asesoren en pro de nuestros intereses.

Querid@s amig@s, nos vemos la semana que viene en otro interesante post.

¿COMO ME PUEDE AYUDAR A VENDER UN PORTAL INMOBILIARIO?

Mis querid@s lectores, una semana más me acerco a vosotros con una nueva publicación del diario de un inmobiliario. Nuevamente quiero agradeceros vuestro apoyo al blog con vuestras visitas y comentarios, el post de la semana pasa: "EL NOTARIO: ESE GRAN DESCONOCIDO", ha superado las 60 visitas. Espero que os haya dado una imagen más clara de quién y que hace el notario en una compraventa.

Esta semana quiero abordar el tema de los portales inmobiliarios y cómo estos pueden ayudarnos a vender una vivienda, o ser determinantes para que se pueda vender o no.

Al igual que un portal de empleo nos ayuda a encontrar trabajo o una web de artículo al por menor nos ayuda a encontrar casi cualquier cosa en la red, un portal inmobiliario nos ofrece la posibilidad de encontrar con una probabilidad del 95% la casa que buscamos. Este tipo de herramientas son rápidas, fáciles de usar y sobre todo son muy eficaces, porque casi siempre encontramos lo que buscamos.

No obstante, en este post quiero mostraros la diferencia entre un anuncio en portal inmobiliario de un particular y el de un profesional. En primer lugar, a un particular el anuncio no le cuesta nada mientras que a un profesional la publicación le está costando dinero, esto nos puede dar una pista de quién tendrá más éxito.

Además el profesional suele tener más viviendas publicadas que el particular, por lo que tendrá más probabilidades de venta, aún tan solo para una única vivienda, pues ese anuncio se puede alimentar de vistas a través de los otros. Otra característica de un anuncio de un profesional es el posicionamiento, es decir, un particular cuando pone un anuncio lo publica una vez y el anuncio se pierde en un mar de cientos de anuncios en su zona; sin embargo un anuncio de un profesional tiene la posibilidad de subir en el listado de anuncios publicados, pues para eso paga el profesional, y por tanto tendrá más visibilidad.

También es cierto que tener logo, tener banners, tener una anuncio más completo en cuanto a mayor número de fotos y comentarios más profesionales, completos y adaptados a cada vivienda, ayuda a que el anuncio esté mejor posicionado dentro del portal y en google, por lo que la vivienda publicada por el anuncio del profesional siempre tendrá más probabilidades de venta que la del particular.

Otra diferencia es que en los anuncios profesionales las alertas, los mails y las llamadas se realizan a través de teléfonos de re-direccionamiento, es decir, supone que el cliente comprador llama a la inmobiliaria a través de un teléfono virtual que no siempre es el de la inmobiliaria, mientras que en el anuncio del particular el teléfono que aparece es el del particular, lo que ciertamente supone una pérdida de privacidad a este.

En definitiva, un profesional, un API o una inmobiliaria está dotado de herramientas comerciales y técnicas enfocadas a la venta y a aumentar las probabilidades de éxito. Los portales inmobiliarios discriminan entre particulares y profesionales con un único objetivo, los mejores anuncios siempre van a ser los de los profesionales y los de los particulares sirven a los profesionales para captar esas viviendas, siendo estos portales inmobiliarios auténticas referencias de captación para los profesionales.

Por tanto, si quieres vender tu vivienda acude a un API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria), que es la mejor garantía de trabajo y servicios que podrás encontrar en el mercado inmobiliario. En Soluziona Inmobiliaria contamos con Daniel Alonso que es API colegiado nº 1865.

Querid@s lectores/as, espero que encontréis interesante este post. Nos vemos en el próximo post del diario de un inmobiliario.

HERENCIAS: UN REGALO ENVENENADO.

Querid@s lectores/as, como cada semana nos encontramos para abordar un nuevo e interesante tema relacionado con el sector inmobiliario, que os ayude a conocer más aspectos de nuestro trabajo con agentes inmobiliarios. 

Os tengo que agradecer nuevamente vuestro apoyo, ya que con vuestras visitas habéis conseguido que el post "LOS GASTOS DE UNA COMPRAVENTA", se haya convertido en el tercer post más leído y haya superado las 60 visitas.

Esta semana quiero abordar con vosotros una casuística bastante común a la par que complicada y problemática: LAS VIVIENDAS HEREDADAS. Y es que este tipo de operaciones son complejas porque intervienen no solo factores económicos o comerciales sino también factores emocionales, sentimentales y familiares que no hacen sino enturbiar la situación y más, cuanto más tiempo haya pasado desde el fallecimiento de los testadores, que son las personas que dan en herencia un bien o derecho.

La venta de una vivienda heredada se puede convertir en un calvario de discusiones, enfados, llantos pero sobre todo en un gasto terrible. Ya no solo por el hecho de entrar en juicios con la/s otra/s parte/s sino porque una vivienda requiere de un mantenimiento en materia de comunidad de propietarios, I.B.I. y por supuesto mantenimiento de la vivienda para su conservación.

Debemos pasar del: " es que tu me dijiste, yo te dije, yo pagué, tu me prometiste, etc", al ..... tenemos un problema y hay que solucionarlo. Lo mejor para resolver un problema de esta naturaleza es acudir a un profesional, es decir, un agente inmobiliario que nos ayude a abordar la situación desde la neutralidad y la serenidad, por no decir desde un punto de vista objetivo y de mercado.

Cada parte podrá tener un valor de la vivienda y no es menos cierto que para vender la misma hace falta unanimidad en la decisión de vender y de aceptar un precio. Por eso el agente inmobiliario debe ser un faro en la noche de esos herederos a los que les será casi imposible ponerse de acuerdo.

Por otro lado el agente inmobiliario debe conservar la neutralidad de su posición y no tomar partido por ninguno de los herederos por el motivo que sea. Si conserva su neutralidad tendrá todo el poder moral y comercial necesario para seguir ayudando a sus clientes.

Como ya dijimos en el post "¿CÓMO DESCONTAR EL VALOR SENTIMENTAL DE MI VIVIENDA?", los herederos tiene que hacer el esfuerzo titánico de no pensar que fue la casa de sus padres, abuelos o tíos, sino que deberían pensar que si esa casa ya no es nexo de unión para ser causa de desunión lo mejor es deshacerse de ella.

En cuanto al tema económico, una herencia conlleva los gastos propios de la misma tales como impuesto sobre sucesiones, plusvalía municipal por la transmisión de la propiedad y los propios de la propiedad como la comunidad de propietarios y el I.B.I. Si a esto le añadimos la dificultad o imposibilidad en poner a los herederos de acuerdo en vender, el resultado es un gastos extraordinario enorme frente a ningún ingreso.

En resumen, mi consejo cuando se herede una propiedad, da igual si hay 3 herederos o 20, es ponerse en manos de un agente inmobiliario, es decir, un profesional que velará por el eficaz desarrollo de la operación y por sus intereses de manera honrada y profesional.

Nos vemos la semana que viene con un nuevo post del diario de un inmobiliario.

¿CÓMO DESCONTAR EL VALOR SENTIMENTAL DE MI VIVIENDA?

Mis querid@s lectores/as, una vez más os tengo que agradecer vuestro apoyo y fidelidad al diario. El post de la semana pasada "¿QUÉ ES ESTO DEL HOME STAGING?" parece que os ha gustado y es mi intención seguir dándoos pincelas del oficio de agente inmobiliario.

Esta semana os quiero hablar de cómo valorar un inmueble y ser consciente de que tengo que descontar el valor sentimental que me impide ser todo lo racional que una valoración inmobiliaria requiere. Esto a simple vista parece muy complicado, pero un buen agente inmobiliario debe poder conseguirlo.

Si bien es cierto, ya os hemos dado algunos consejos de cómo hacerlo. Lo primero que tenemos que hacer es despersonalizar la vivienda, pero quiero ir más allá. Antes de todo eso, cuando pongo a la venta mi casa, tengo que hacer el ejercicio de abstraerme de que es mi casa, donde tengo mis recuerdos, donde ha vivido mi familia, para pasar a tener una de tantas viviendas que hay en venta en mi zona.

Si hemos reformado la vivienda, querremos que con la venta por lo menos recuperemos la inversión que hemos hecho. Sin embargo este razonamiento no es del todo correcto. Hay un principio básico en el mercado inmobiliario que dice que; "SOLO SE VENDE LO QUE ESTÁ EN PRECIO". Esto quiere decir que podremos recuperar la inversión realizada, siempre y cuando el precio que tengamos en mente, dado el gasto de la reforma no supere el precio de mercado.

Por otro lado, tendemos a comparar las casas de los demás con la nuestra, y claro está, que la nuestra gana por goleada a las demás. Sin embargo quizá esa no sea la misma sensación que tenga el comprador y por tanto, de nuevo, estemos errando en nuestra valoración. El comprador mira, se fija y compara muchas cosas pero jamás entrará en la lucha por darnos la razón o no sobre si nuestra casa es más bonita o mejor que la del vecino por darnos el gusto, y si lo hiciera sería mala señal pues no sería el comprador de nuestra casa.

Es muy complicado que un particular pueda emitir un juicio neutro u objetivo cuando tiene que vender su propia vivienda, más aún cuando se trata de una vivienda heredada, cuando se trata de un divorcio o cuando esa casa tiene para nosotros un valor sentimental. Siempre, y en este caso, siempre es siempre, "el valor sentimental cotiza al alza", por lo que nos alejaremos en mucho del valor de mercado.

Para descontar el valor sentimental no hay mejor receta que acudir a un intermediario que pueda abstraerse de dicho componente subjetivo, y que pueda asesorarnos y guiarnos de la forma más objetiva y razonable posible, que será lo que mejor defienda nuestros intereses.

En definitiva, mis querid@s lectores, no es tarea fácil desligarse de lo sentimental, pero no es menos necesario hacerlo para vender pronto y bien.

Os espero en el próximo post del diario de un inmobiliario. 

VIVIENDA PROTEGIDA VS VIVIENDA LIBRE

Mis querid@s lectores/as. Os tengo que agradecer el apoyo en el último post, pues he conseguido batir la marca de 43 lectores/as, que conseguí con el post "MI TRABAJO A ESCENA", gracias todo corazón y espero que poco a poco seamos más.

En esta ocasión os quiero hablar sobre los dos tipos de vivienda que podemos encontrar en el mercado inmobiliario español, desde el punto de vista de su regulación y acceso: Vivienda de Protección Oficial y Vivienda de Renta Libre. Vamos a compararlas y a ver qué de bueno tiene cada una y en función de eso, os pediré opinión.

En primer lugar vamos a hablar de la Vivienda de Renta Libre. Este tipo de viviendas, que por otro lado son de las que más abundan en el mercado inmobiliario tienen varias ventajas:

1.      Son de libre acceso para cualquier ciudadano español o extranjero.

2.      No tienen ninguna limitación en cuanto a la concesión de financiación.

3.      No están sujetas a condiciones legales para su adquisición y posterior transmisión.

4.      Se puede disponer de ellas en cualquier momento para alquilarlas.

5.      No existe limitación en el precio de venta ni en la renta de alquiler.

No obstante, las viviendas de renta libre también tienen algunas desventajas:

1.      Son más caras que las Viviendas de Protección Oficial.

2.      No existen ayudas económicas directas o indirectas a la compra de este tipo de viviendas.

En segundo lugar vamos a hablar sobre Viviendas de Protección Oficial. Este tipo de viviendas no son tan abundantes en el mercado, aunque hoy en día todas las administraciones pública, concienciadas con el problema existente de acceso a la vivienda, se están volcando en la construcción y promoción de este tipo de viviendas. Las viviendas protegidas tienen ventajas como por ejemplo:

1.      Son más baratas que las viviendas de renta Libre porque su precio está regulado por las administraciones públicas. (Precio Máximo Legal de Venta=Precio de Módulo)

2.      Es posible obtener ayudas económicas directas e indirectas a la hora de obtener una vivienda. Directas como por ejemplo ser beneficiarios de un préstamo cualificado o bonificado, en el cual no hay comisiones y le letra de hipoteca no puede superar en ningún caso una determinada cantidad. Indirectas como por ejemplo la bonificación en el impuesto de Transmisiones Patrimoniales y actos Jurídicos Documentados, así cómo en el Impuesto de Bienes Inmuebles.

3.      Existe un gran parque de vivienda protegida en zonas residenciales de gran atractivo comercial.

Por otro lado, las Viviendas de Protección oficial tienen una serie de desventajas:

1.      El Precio de Venta de estas viviendas (Precio de Módulo) no siempre se corresponde con el Precio de Mercado.

Si el Precio de Mercado>Precio de Módulo: P.V.P.=Precio de Módulo.

Si el Precio de Mercado<Precio de Módulo: P.V.P.=Precio de Mercado.

2.      A la hora de obtener una hipoteca, el banco en ningún caso va a financiera más del 80% del Precio de Módulo, en vivienda protegida de segunda mano.

3.      A la hora de alquilar, vender o realizar reformas en la vivienda, hay que pedir autorización a la administración de la que dependa esa vivienda.

4.      Es obligatorio que dicha vivienda constituya nuestro domicilio habitual y permanente, es decir, no podría comprarla y no vivir en ella.

A la hora de acceder a una vivienda protegida existen varios requisitos que debemos cumplir si o si, os pongo el link de la web de la Comunidad de Madrid: 

http://www.madrid.org/cs/Satellitec=PVIV_Generico_FA&cid=1142562754205&pagename=PortalVivienda%2FPVIV_Generico_FA%2FPVIV_pintarGenerico

¿CON CUÁL OS QUEDÁIS?

En definitiva, a la hora de decidir si comprar vivienda protegida o vivienda de renta libre pueden primar muchas cosas importantes como precio, zona, características, etc., pero lo primero que deberíamos tener en cuenta es si podemos elegir, es decir, si podemos optar a una vivienda protegida.

Si la respuesta es sí, entonces tenemos todas las opciones abiertas y podremos encontrar muy buenas opciones, en zonas residenciales muy atractivas, a precios muy competitivos.

Por último, tendremos que decidir si hay más ventajas que desventajas en nuestra elección y sobre eso tomar una decisión. Como podréis comprobar, comprar una vivienda es más complicado de lo que parece, pues nos supone una disyuntiva entre varias opciones.

Os animo a visitarnos en nuestra oficina de calle Magdalena, 30, donde os asesoraremos para hacer más llevadero y sencillo ese paso. 

Nos vemos en nuestra próxima entrega.

¿CÓMO AFRONTAR UNA VISITA DE VENTAS?

Mis querid@s lectores/as.

Después de varios post en los que abordábamos temas como en qué invertir si nos toca la lotería o si subirán los precios de la vivienda o en qué condiciones me dará el banco una hipoteca, quiero volver a los orígenes del diario y hablaros sobre aspectos y momentos clave de mi trabajo.

Hoy os quiero hablar sobre el momento en el que acompañamos a un cliente a una visita de ventas. Se trata de un momento crucial pues será la toma de contacto entre el comprador y su posible futura casa. Es también el momento en el que se decidirá gran parte de nuestro trabajo y deberemos estar preparado para conquistar el éxito.

Lo primero que debemos facilitar al comprador es sentirse cómodo, a gusto, confiado, o lo que es lo mismo, que se sienta como en su casa. Esto será fundamental a la hora de recibir un juicio veraz, equilibrado y razonable sobre la vivienda, sobre si le ha gustado y qué es lo que le ha gustado o sobre si no le ha gustado y que es lo que no le ha gustado.

Lo segundo que debemos facilitar al comprador es la forma de comprar, es decir, una vez que hemos superado la hora de las pegas a la vivienda, debemos ofrecerle al comprador un camino seguro y con garantías que desemboque en la compra de la vivienda. Entre otras cosas, hablaremos con el comprador sobre cómo plantear una oferta con garantías, sobre qué hacer una vez que la oferta es aceptada y qué pasos habría que dar después de este punto.

Lo tercero y último que debemos facilitar a nuestro comprador es el acceso de la financiación, pero a una financiación óptima de entre todas las opciones posibles que ofrezca el mercado.

Y una vez que sabemos cómo debemos asesorar a nuestro comprador, no es menos importante aclarar ciertas cosas con nuestro vendedor. Aunque hablaremos en algún post posterior del término "home staging", debemos tener cuidado con detalles como los olores, la luz (tanto natural como artificial), los espacios vacíos, la cocina, los baños, la decoración, etc., en definitiva, nuestro objetivo antes de enseñar la vivienda será despersonalizar la vivienda para que sea lo más neutra posible.

Como todo en esta vida, no hay nada mejor que un ejemplo para entenderlo todo. Si fuéramos a un restaurante con Estrella Michelin, nos gustaría que el suelo estuviera limpio, los manteles impolutos, los cubiertos relucientes, los baños listos para pasar revista, los camareros deben ser los mejores profesionales, que la comida fuera de primera, etc., en definitiva, debe ser toda una experiencia preparada para hacernos sentir únicos. Bueno pues cuando visitamos una vivienda con la intención de comprarla, la vivienda debe estar preparada para hacer sentir a ese comprador que esa es la vivienda que necesita, que no debe ver ninguna más, que esta casa fue construida para él/ella.

Desgraciadamente en España esto es una forma de ver el mercado inmobiliario que no termina de calar en los propietarios, es decir, invertir mínimamente en nuestra vivienda para aumentar sensiblemente su valor o simplemente causar tal impresión que evitemos que nos pasen una oferta por la casa y se la queden en el precio, llegando incluso a reducir al mínimo el tiempo de venta de la misma.

En definitiva querid@s amig@s, lo que os propongo es que miréis el sector inmobiliario con nuevos ojos, que penséis que hay vida más allá de las técnicas tradicionales y que se puede hacer mucho más para vender una vivienda.

Os seguiré desgranando mi trabajo en próximas entregas. 

Como siempre, ha sido un placer volver a saludaros.

¿QUÉ PASARÁ?

Mis querid@s lectores/as.

Como dijera hace muchos años el afamado Raphael en una de sus canciones, no sabemos......... ¿QUÉ PASARÁ? en este recién estrenado año 2016 en el mercado inmobiliario. Si bien hay razones para el optimismo en relación con el precio de la vivienda, la incertidumbre política en la que empezamos a instalarnos puede dar al traste con esta incipiente recuperación.

Tal como afirma el diario digital Expansión.com, "El precio medio de la vivienda nueva en España se incrementó un 2,9 % en 2015,la primera vez que se registra desde 2007 y que sitúa este indicador a niveles de junio de 2002, según los datos de ST Sociedad de tasación". Por otro lado según la tasadora Tinsa el precio medio de la vivienda sube pro primera vez desde 2008. 

http://www.expansion.com/empresas/inmobiliario/2016/01/01/568666fa46163f115d8b4571.html

http://www.expansion.com/empresas/inmobiliario/2015/12/30/56839f1622601d7f768b4579.html

Si bien es cierto que podemos ser optimistas en cuanto a lo que precios y financiación de vivienda se refiere, como profesionales debemos ser cautos a la hora de emitir informes y dictámenes de valoración sobre inmuebles. El famoso "efecto riqueza" (del que hablamos en el post "¿Va a subir el precio de mi vivienda?") puede situarnos en un escenario de inflación inmobiliaria a corto plazo que paralizaría el mercado, pues los que venden no tendrían incentivos a vender tan pronto y los que compran no verían como real la situación y esperaría a comprar.

Por tanto, es importante que sepamos que por fin la estabilidad llegó al mercado inmobiliario y que por fin el precio de la vivienda empieza a recuperarse, pero debemos enfocar bien nuestro objetivo para saber qué zonas están creciendo a los ritmos que dicen los analistas, qué zonas están estancadas y qué otras zonas aún están en precios a la baja.

Quiero resaltar que hay datos para la esperanza que confirman la recuperación del sector, como el hecho de que en 11 de las 17 comunidades autónomas haya subido el precio de la vivienda nueva. Otro dato para la esperanza es el número de proyectos visados para nuevas construcciones en comparación al año pasado (un aumento del 20% respecto a 2014). Otro hecho significativo es que el precio de la vivienda no solo sube en las grandes capitales como Madrid o Barcelona, sino que lo hace en prácticamente todas las capitales de provincia.

Por otro lado, no parece, a corto plazo, que se esté notando el efecto electoral sobre el ánimo de los compradores a la hora de tomar la decisión de si comprar ahora o más tarde. En algunas conversaciones mantenidas en estos días con la familia y los amigos sobre lo parado que está el sector en estos días, parece que más bien se deba a las fechas navideñas que a la posible incertidumbre sobre qué partido formará gobierno.

En definitiva, podemos responder a la pregunta que nos hacemos en el título del post, diciendo que el futuro es halagüeño y que volveremos a ver subidas en el precio de la vivienda del entorno del 3-5%, lo que está dentro de lo normal y que dado el nivel en el que se sitúa el euribor, tendremos hipotecas baratas por largo tiempo.

De nuevo gracias mis querid@s lectores por vuestra confianza. Nos vemos la semana que viene.