¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?

Mis querid@s lectores/as, hemos estados 2 semanas sin post por motivos personales, pero volvemos con una nueva entrega del Diario de un Inmobiliario. Desde el diario y desde Soluziona Inmobiliaria deseamos que hayáis descansado de esa Semana Santa que ya está tan lejana y que hayáis cargado las pilas.

Esta semana abordamos que para nosotros es primordial, que es la búsqueda de asesores o agentes inmobiliarios para nuestra oficina de Getafe. "¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ASESOR INMOBILIARIO?".

Parece que la de asesor inmobiliario no es una profesión o un oficio, de hecho podríamos pensar que cualquiera que haya sido comercial en cualquier otro sector podría desempeñar las tareas de asesor inmobiliario sin despeinarse.

Nada más lejos de la realidad querid@s amig@s. La de asesor inmobiliario es toda una profesión que requiere de una serie de dotes comerciales, unas pinceladas de psicología, unido a unos conocimientos técnicos de construcción y urbanismo, a la vez que de temas legales sobre derecho civil, y todo ello mezclado con unas superlativas ganas de trabajar y comerse el mundo sin perder de vista el componente humano del mercado inmobiliario.

En definitiva, el asesor inmobiliario se hace igual que se hace el profesional que trabaja en un taller de coches, o un dentista o un abogado. Ante todo el asesor inmobiliario es un profesional que debe guardar una escrupulosa ética para con sus clientes y para consigo mismo, pues está tratando con uno de los bienes más preciados para un particular, su vivienda.

La de asesor inmobiliario ha sido en los años del boom inmobiliario una profesional algo denostada, entre otras razones por los abusos cometidos en esos años. No obstante, el sector reclama una mayor profesionalidad, una mayor ética, un mayor control y una mayor regulación. Por eso en Soluziona Inmobiliaria contamos con un API colegiado en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria. 

Desde la liberalización del sector allá por el año 2000, cualquiera puede montar un inmobiliaria y cualquiera puede "vender" pisos. Existe un nivel de intrusismo muy elevado en este sector, por lo que aprovechamos desde el Diario para dar a conocer a nuestros clientes pasados, presentes y futuros, la importancia de dejar en manos de profesionales cualificados la venta, compra o el alquler de nuestra vivienda.

Querid@ lector/a, estás avisad@, si crees que tu futuro está en el sector inmobiliario y quieres formar parte de nuestro equipo Soluziona, pásate por nuestra oficina o mándanos tu currículum vitae a info@soluzionainmobiliaria.es. Somos la pieza que buscas.

¿CÓMO AFRONTAR UNA VISITA DE VENTAS?

Mis querid@s lectores/as.

Después de varios post en los que abordábamos temas como en qué invertir si nos toca la lotería o si subirán los precios de la vivienda o en qué condiciones me dará el banco una hipoteca, quiero volver a los orígenes del diario y hablaros sobre aspectos y momentos clave de mi trabajo.

Hoy os quiero hablar sobre el momento en el que acompañamos a un cliente a una visita de ventas. Se trata de un momento crucial pues será la toma de contacto entre el comprador y su posible futura casa. Es también el momento en el que se decidirá gran parte de nuestro trabajo y deberemos estar preparado para conquistar el éxito.

Lo primero que debemos facilitar al comprador es sentirse cómodo, a gusto, confiado, o lo que es lo mismo, que se sienta como en su casa. Esto será fundamental a la hora de recibir un juicio veraz, equilibrado y razonable sobre la vivienda, sobre si le ha gustado y qué es lo que le ha gustado o sobre si no le ha gustado y que es lo que no le ha gustado.

Lo segundo que debemos facilitar al comprador es la forma de comprar, es decir, una vez que hemos superado la hora de las pegas a la vivienda, debemos ofrecerle al comprador un camino seguro y con garantías que desemboque en la compra de la vivienda. Entre otras cosas, hablaremos con el comprador sobre cómo plantear una oferta con garantías, sobre qué hacer una vez que la oferta es aceptada y qué pasos habría que dar después de este punto.

Lo tercero y último que debemos facilitar a nuestro comprador es el acceso de la financiación, pero a una financiación óptima de entre todas las opciones posibles que ofrezca el mercado.

Y una vez que sabemos cómo debemos asesorar a nuestro comprador, no es menos importante aclarar ciertas cosas con nuestro vendedor. Aunque hablaremos en algún post posterior del término "home staging", debemos tener cuidado con detalles como los olores, la luz (tanto natural como artificial), los espacios vacíos, la cocina, los baños, la decoración, etc., en definitiva, nuestro objetivo antes de enseñar la vivienda será despersonalizar la vivienda para que sea lo más neutra posible.

Como todo en esta vida, no hay nada mejor que un ejemplo para entenderlo todo. Si fuéramos a un restaurante con Estrella Michelin, nos gustaría que el suelo estuviera limpio, los manteles impolutos, los cubiertos relucientes, los baños listos para pasar revista, los camareros deben ser los mejores profesionales, que la comida fuera de primera, etc., en definitiva, debe ser toda una experiencia preparada para hacernos sentir únicos. Bueno pues cuando visitamos una vivienda con la intención de comprarla, la vivienda debe estar preparada para hacer sentir a ese comprador que esa es la vivienda que necesita, que no debe ver ninguna más, que esta casa fue construida para él/ella.

Desgraciadamente en España esto es una forma de ver el mercado inmobiliario que no termina de calar en los propietarios, es decir, invertir mínimamente en nuestra vivienda para aumentar sensiblemente su valor o simplemente causar tal impresión que evitemos que nos pasen una oferta por la casa y se la queden en el precio, llegando incluso a reducir al mínimo el tiempo de venta de la misma.

En definitiva querid@s amig@s, lo que os propongo es que miréis el sector inmobiliario con nuevos ojos, que penséis que hay vida más allá de las técnicas tradicionales y que se puede hacer mucho más para vender una vivienda.

Os seguiré desgranando mi trabajo en próximas entregas. 

Como siempre, ha sido un placer volver a saludaros.

¿QUÉ PASARÁ?

Mis querid@s lectores/as.

Como dijera hace muchos años el afamado Raphael en una de sus canciones, no sabemos......... ¿QUÉ PASARÁ? en este recién estrenado año 2016 en el mercado inmobiliario. Si bien hay razones para el optimismo en relación con el precio de la vivienda, la incertidumbre política en la que empezamos a instalarnos puede dar al traste con esta incipiente recuperación.

Tal como afirma el diario digital Expansión.com, "El precio medio de la vivienda nueva en España se incrementó un 2,9 % en 2015,la primera vez que se registra desde 2007 y que sitúa este indicador a niveles de junio de 2002, según los datos de ST Sociedad de tasación". Por otro lado según la tasadora Tinsa el precio medio de la vivienda sube pro primera vez desde 2008. 

http://www.expansion.com/empresas/inmobiliario/2016/01/01/568666fa46163f115d8b4571.html

http://www.expansion.com/empresas/inmobiliario/2015/12/30/56839f1622601d7f768b4579.html

Si bien es cierto que podemos ser optimistas en cuanto a lo que precios y financiación de vivienda se refiere, como profesionales debemos ser cautos a la hora de emitir informes y dictámenes de valoración sobre inmuebles. El famoso "efecto riqueza" (del que hablamos en el post "¿Va a subir el precio de mi vivienda?") puede situarnos en un escenario de inflación inmobiliaria a corto plazo que paralizaría el mercado, pues los que venden no tendrían incentivos a vender tan pronto y los que compran no verían como real la situación y esperaría a comprar.

Por tanto, es importante que sepamos que por fin la estabilidad llegó al mercado inmobiliario y que por fin el precio de la vivienda empieza a recuperarse, pero debemos enfocar bien nuestro objetivo para saber qué zonas están creciendo a los ritmos que dicen los analistas, qué zonas están estancadas y qué otras zonas aún están en precios a la baja.

Quiero resaltar que hay datos para la esperanza que confirman la recuperación del sector, como el hecho de que en 11 de las 17 comunidades autónomas haya subido el precio de la vivienda nueva. Otro dato para la esperanza es el número de proyectos visados para nuevas construcciones en comparación al año pasado (un aumento del 20% respecto a 2014). Otro hecho significativo es que el precio de la vivienda no solo sube en las grandes capitales como Madrid o Barcelona, sino que lo hace en prácticamente todas las capitales de provincia.

Por otro lado, no parece, a corto plazo, que se esté notando el efecto electoral sobre el ánimo de los compradores a la hora de tomar la decisión de si comprar ahora o más tarde. En algunas conversaciones mantenidas en estos días con la familia y los amigos sobre lo parado que está el sector en estos días, parece que más bien se deba a las fechas navideñas que a la posible incertidumbre sobre qué partido formará gobierno.

En definitiva, podemos responder a la pregunta que nos hacemos en el título del post, diciendo que el futuro es halagüeño y que volveremos a ver subidas en el precio de la vivienda del entorno del 3-5%, lo que está dentro de lo normal y que dado el nivel en el que se sitúa el euribor, tendremos hipotecas baratas por largo tiempo.

De nuevo gracias mis querid@s lectores por vuestra confianza. Nos vemos la semana que viene.